Comment définir habilement vos tarifs ? Adopter les bons réflexes !

Domaine : gestion d'entreprise et pilotage stratégique
1 jour / (3h30)
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Vous êtes une structure locale de tourisme ?

Offrez à vos socio-pros l’opportunité de participer à un évènement informatif et participatif d’une demi-journée sur un thème d’actualité en lien direct avec leurs enjeux du moment.
Les Évènements Thématiques sont des formats « clé en main », à organiser sur votre territoire à la date souhaitée et à choisir parmi les thèmes disponibles.

Objectifs pédagogiques

  • Comprendre les principes d’une stratégie tarifaire efficace et les erreurs à éviter
  • Évaluer la valeur perçue de son offre pour construire une grille cohérente et attractive
  • Maîtriser les méthodes d’ajustement tarifaire en fonction de la demande et de la saisonnalité
  • Adapter sa politique de prix pour renforcer compétitivité et performance commerciale

Pour en finir avec les tarifs fixés au hasard, les grilles copiées sur les concurrents ou les prix figés depuis des années sans lien avec la réalité du marché… Les participants apprendront à définir une stratégie tarifaire claire, alignée sur la valeur de leurs offres et sur les attentes de leur clientèle. Ils découvriront comment ajuster leurs prix de manière dynamique en fonction de la demande et de la saisonnalité, identifier les leviers qui influencent leur compétitivité et transformer leur politique tarifaire en un véritable outil de performance. 

L’ambition de cet Évènement Thématique est d’aider les participants à reprendre la maîtrise de leur tarification afin d’optimiser leurs revenus tout en renforçant l’attractivité et la rentabilité de leur établissement.

  

Conférence inspirante : donner les clés de lecture et un socle commun

– Introduction

  • Présentation du thème et des enjeux de la commercialisation en ligne dans le tourisme
  • Objectifs pédagogiques de la ½ journée

– Les fondamentaux

  • Ce qu’est (et n’est pas) une stratégie tarifaire
  • Les erreurs classiques à éviter : prix figés, alignement concurrentiel, manque de cohérence avec la valeur perçue…

– La valeur perçue et la cohérence tarifaire

  • Comment la clientèle perçoit la valeur ?
  • Ajuster ses prix intelligemment

 

World Café : favoriser les échanges d’expériences et la mise en pratique

Organisation en 3 tables thématiques avec une restitution collective finale.

  • Table 1 : Comprendre et éviter les pièges
  • Table 2 : Construire la valeur
  • Table 3 : Ajuster et optimiser
  • Restitution collective

Méthodes d’animation :

  • Conférence inspirante : poser un socle commun de connaissances, illustrer les bonnes pratiques et erreurs à éviter, stimuler la réflexion individuelle grâce à des exemples concrets.
  • World café : favoriser les échanges entre pairs et le partage d’expériences autour de trois
    thématiques clés (pièges tarifaires, valeur perçue, tarification dynamique…). L’intention est de croiser les regards, identifier des solutions adaptées aux réalités de chacun et faire émerger des pistes d’action concrètes. Les thématiques de table sont données à titre d’exemple et seront ajustées selon l’actualité et le contexte local.
  • Restitution collective : synthétiser les apprentissages, mettre en valeur la richesse des contributions et renforcer l’appropriation des conclusions par les participants.

 

Supports et livrables :

  • Support d’animation : présentation projetée et trame des séquences pour guider le déroulé.
  • Productions collectives : synthèse des échanges du World Café (idées, pistes d’action, bonnes pratiques) réalisée en séance et enrichie de l’expertise de l’animatrice.
  • Sélection de ressources et liens utiles pour approfondir la mise en œuvre (outils, références sectorielles).

Professionnels du secteur touristique (hébergeurs, gestionnaires d’activités, responsables commerciaux ou marketing) souhaitant optimiser leur stratégie tarifaire.

Pas de pré-requis.

Non concerné

 

À propos du formateur

Cet évènement thématique est animé par Marie DUPRAZ, formatrice experte dans le domaine de l’hébergement touristique, du développement commercial, de la stratégie marketing et de l’intelligence collective.