[ET] Comment définir habilement vos tarifs ? Adoptez les bons réflexes !

Pour en finir avec les tarifs fixés au hasard, les grilles copiées sur les concurrents ou les prix figés depuis des années sans lien avec la réalité du marché… Les participants apprendront à définir une stratégie tarifaire claire, alignée sur la valeur de leurs offres et sur les attentes de leur clientèle. Ils découvriront comment ajuster leurs prix de manière dynamique en fonction de la demande et de la saisonnalité, identifier les leviers qui influencent leur compétitivité et transformer leur politique tarifaire en un véritable outil de performance. L’ambition de cet évènement thématique est d’aider les participants à reprendre la maîtrise de leur tarification afin d’optimiser leurs revenus tout en renforçant l’attractivité et la rentabilité de leur établissement.

Conférence inspirante (60 min) : donner les clés de lecture et un socle commun

• Introduction

– Présentation du thème et des enjeux de la commercialisation en ligne dans le tourisme.

– Objectifs pédagogiques de la ½ journée.

• Les fondamentaux
  – Ce qu’est (et n’est pas) une stratégie tarifaire.
  – Les erreurs classiques à éviter : prix figés, alignement concurrentiel, manque de cohérence avec la valeur perçue…
• La valeur perçue et la cohérence tarifaire
  – Comment la clientèle perçoit la valeur ?
• Ajuster ses prix intelligemment

World Café (115 min) : favoriser les échanges d’expériences et la mise en pratique

Organisation en 3 tables thématiques, rotation toutes les 20 min + restitution collective (15 min).

• Table 1 : Comprendre et éviter les pièges
• Table 2 : Construire la valeur
• Table 3 : Ajuster et optimiser
• Restitution collective

Professionnels du secteur touristique (hébergeurs, gestionnaires d’activités, responsables
commerciaux ou marketing) souhaitant optimiser leur stratégie tarifaire.